CPS를 통해 수익을 창출하려면 전략적인 접근이 필요합니다. 특히, 머천트를 광고주로 간주하고 내가 마케터라는 마음가짐을 가지는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 광고 운영을 더욱 체계적으로 접근할 수 있습니다.

저는 온라인 마케팅 현업에 종사하고 있어서 광고주들의 의뢰를 받아 업무를 하기도 하는데요. 생각보다 많은 것을 광고주에게 제공해야만 보상이 의미 있는 수준이 됩니다. 이는 CPS에도 마찬가지로 적용됩니다.

머천트 선택 시 유의사항

머천트를 선택할 때 중요한 점은 크게 두 가지입니다.

🥏 단가 / 수수료 (커미션, 마진)

콘텐츠를 무한정 생산할 수는 없기 때문에 효율이 좋은 머천트를 선택해야 합니다. 몇백 원에서 몇천 원짜리를 수천, 수만 개 팔 수 있다면 참 좋겠지만, 사실 이는 너무 어려운 일입니다. 너무 낮은 수수료율은 노력 대비 결과가 적을 수 있습니다.

예를 들어, 최소 단가는 5만 원 이상, 수수료율은 3% 이상인 머천트를 추천합니다. 이런 기준은 노력 대비 결과를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

이렇듯 단가가 어느 정도 나가는 머천트를 선택하는 것이 좋고, 수수료(커미션, 마진)도 고려해야 합니다. 나중에 설명하겠지만, 이를 통해 머천트 별로 한 달에 백만 원을 벌 수 있을지 없을지를 판단하기도 합니다.

🥏 효율이 좋거나 홍보하기 쉬운 머천트

광고에 쏟는 노력 대비 효율성이 높은 머천트를 찾아야 합니다. 이는 개개인마다 다르기 때문에 특정 머천트를 이곳에 공개하기는 어렵습니다. 공개해버리면 홍보하는 사람이 몰릴 수도 있으니까요. 그런 의미에서 제가 직접 진행하는 머천트는 아니지만, 평소 제가 머천트를 고르는 법과 키워드를 뽑는 것까지 예시를 통해 알아보겠습니다.

링크프라이스에서 머천트 선택하기

링크프라이스 홈페이지 → 상단 어필리에이트 → 목록 우측 상단에 있는 '전체 승인 신청' 클릭.

수동으로 승인을 해주는 곳은 활동을 보고 승인해 주는 곳들인데요. 지금 단계에서는 무시해도 됩니다. 자동 승인되는 머천트로도 수익 활동은 충분히 가능하기 때문입니다.

🥏 고르지 말아야 할 머천트의 3대 조건

1. 상품별 단가가 너무 낮다 = 수수료가 너무 적다.

: 상품 단가가 너무 낮으면 (예: 단가 1,000원 미만) 수익 대비 노력이 과도하게 느껴질 수 있습니다.

2. 판매 포인트를 찾기 어렵다.

: 판매 포인트가 불분명한 상품(예: 명확한 타겟층이 없는 상품)은 전환율이 낮습니다.

3. 광고 효과 인정 기간이 너무 짧다.

: 광고 효과 인정 기간이 24시간 미만이라면 실적 인정에 제한이 생길 수 있습니다.

🥏 머천트 예시: '야놀자'

'야놀자' 머천트를 선택해서 홍보하기에 괜찮을지 살펴보겠습니다.

1. 단가 및 수수료

'야놀자'의 수수료율은 2.8%로, 국내 주요 머천트인 '쿠팡 파트너스(3%)'와 비슷한 수준입니다. 만약 10만 원을 결제한다면 나에게 떨어지는 수익은 2,800원이네요. 적어 보이나요? 사실 저는 나쁘지 않다고 생각합니다. '야놀자'는 숙소와 같은 고가 상품이 많아 높은 평균 단가를 기대할 수 있습니다. 또한, 지속적인 할인 프로모션으로 전환율도 안정적으로 유지됩니다.

판매하기 어려운 분야가 아니기 때문에 이 정도라면 단기간에 노릴 수 있는 1일 수수료로 1만 원 정도는 충분히 가능하다고 봅니다. 그러면 한 달에 30만 원은 현실적인 목표로 삼을 수 있죠.

2. 판매 포인트

자체적으로 진행하고 있는 할인 프로모션이 지속적으로 있습니다. 거기에 머천트 특성상 테마별, 기간별, 지역별로 마케팅 포인트를 잡기 좋아 보이죠.

- 테마: 온천호캉스, 대실, 파티룸, 브랜드 숙소 등

- 기간: 00월, 설 연휴, 발렌타인데이 등

- 지역: 전국 시, 군 및 유명 관광지

이런 식으로 콘텐츠 소재 및 홍보 포인트가 많습니다.

3. 광고 효과 인정 기간

광고 효과 인정 기간은 링크를 클릭한 시점부터 그 효과를 인정하는 기간을 의미합니다. 방문자가 광고 링크를 클릭해서 머천트 사이트로 이동한 후, 광고 효과 인정 기간 안에 구매하면 실적으로 인정됩니다.

'야놀자'는 1일(24시간)인데... 좀 아쉽습니다. 하지만 0일이 아닌 것에 위안을 삼고 진행합니다. (참고로 국내 CPS 중 가장 유명한 쿠팡 파트너스도 광고 효과 인정 기간이 24시간입니다.)

키워드 찾기

이제 '야놀자'를 홍보하기 위해 블로그에 글을 작성해야 합니다. 기본적인 틀은 '기-승-전-광고 링크' 정도로 보면 되며, 안에 어떤 내용을 채울지가 관건입니다. 본문의 내용은 단순하게 제목을 따라간다고 생각하면 됩니다. 그리고 제목에는 사람들이 검색하는 키워드가 포함되어야 합니다. 생각하면 복잡하기만 하니 우선 그냥 따라오세요.

🥏 네이버에서 '브랜드명+ㅇㅇ' 키워드 찾기

검색창에 '야놀자'를 입력한 뒤 스페이스바를 누릅니다. 이미 사람들이 많이 검색하는 키워드가 주르륵 나오네요. 하지만 저것만으로는 부족합니다.

한글 'ㄱ'부터 'ㅎ'까지, 숫자 '0'부터 '9'까지, 영문 'A'부터 'Z'까지

전부 입력하며 자동완성 키워드를 확인합니다. 확인하면서 사람들이 필요로 할 것 같은 키워드를 어딘가에 기록합니다. 지금 단계에서는 굳이 데이터를 볼 필요는 없습니다. 그냥 감으로 기록합니다.

🥏 머천트가 판매하는 상품과 관련된 키워드 찾기

'야놀자'는 숙소가 주요 상품입니다. 숙소의 종류에는 호텔, 리조트, 풀빌라, 모텔, 펜션, 게스트하우스 등이 있죠. 우선 야놀자로 검색해 사람들이 어떤 내용을 쓰고 있는지 확인해 봅시다.

전국 각지의 숙소 정보를 담고 있네요. 이 단계에서는 '아, 그렇구나~' 정도로만 인식하면 됩니다.

🥏 키워드 확장과 조합

수집한 키워드를 조합하거나 조금 더 세분화하여 경쟁이 적으면서도 수익 가능성이 높은 키워드를 찾아보세요. 예를 들어, '야놀자 풀빌라 할인'처럼 특정 상품과 관련된 키워드를 활용하면 더욱 효과적입니다.

🥏 키워드 종류

저는 CPS를 할 때 키워드를 크게 두 분류로 나눕니다.

1. 유입 키워드

: 방문자를 끌어모으기 위한 키워드

2. 전환 키워드

: 상품 판매와 밀접한 연관이 있는 키워드

이 두 키워드를 적절히 조합해 꾸준히 발행하는 것이 수익화의 핵심입니다. 유입 키워드와 전환 키워드가 겹치는 경우도 있으며, 절대적인 것은 아니라는 것도 기억하시면 좋습니다. 이렇게 키워드를 세분화하고 전략적으로 사용한다면 더 많은 트래픽과 전환율을 기대할 수 있습니다. 중요한 점은 꾸준히 데이터를 확인하고, 키워드를 업데이트하며 전략을 개선하는 것이죠.

마치며

CPS를 통한 수익 창출은 전략적인 머천트 선택과 키워드 활용이 핵심입니다. 단가와 수수료, 효율성을 고려해 머천트를 선정하고, 키워드 전략을 지속적으로 최적화하세요. 이렇게 하면 더 나은 결과를 기대할 수 있습니다.

(강좌를 따라가고 있는 분이 계시다면, 스스로 머천트를 3개 가량 선택해보고 선택한 이유를 댓글로 남겨주세요. 조금은 도움이 될만한 답변을 드릴 수 있을 것 같습니다.)

덧1) 부정적인 댓글이 있어 글을 쓸까 말까 고민했습니다. '굳이 안 좋은 소리 들으면서 왜?'라는 생각이 들더군요. 그래도 기다려주시는 분들의 비율이 압도적으로 많고, 이왕 시작한거 마지막까지 달리겠습니다.

덧2) 총 강좌는 10강 내외로 끝낼 예정입니다. 마지막까지 관심을 갖고 보는 분들이라면, 분명 수익화를 시작하는데 도움이 되리라 확신합니다.

덧3) 조심스럽기는 한데... 혹시 강좌를 따라서 하거나 혼자서 하는데 어려움이 있는 분들이 계시다면 댓글로 남겨주세요. 지금 친구 한 명을 열심히 가르치고 있는데 같이 하실 분이 있으면 서로 동기부여도 되고 좋지 않을까 합니다.